2016年农药行业因为经济环境下行、农产品价格低迷、产能过剩、环保因素等等，农药企业和渠道商普遍感觉日子不好过。但又有那么一些企业和个人，却在2016年逐渐找准了方向，越发得心应手。可见，机遇与挑战总是并存，那么如何直面挑战，寻找机遇?今天，我们通过"十大关键词"总结一下2016年的中国农药市场，期望能够给转型中的行业一点启发。
一、业绩下滑
今年，全球农药市场依旧低迷，跨国公司和部分国内上市企业销售业绩全线走低。行业的不景气主要影响因素包括粮食在内的全球主要大宗商品价格大幅波动，全球粮价连续四年持续下跌；产能过剩，农药产量突飞猛进地大增，而需求量仅占农药产量不到1/8，农药企业对热点产品的一哄而上、盲目扩张已经成为行业通病，因此而造成的低价竞争，更是成为抑制药企效益增长的主因。
而在业绩普遍下滑下，仍有一些企业脱颖而出，表现优异。如今年年底通过IPO的欧陆娱乐药业，如销售收入和净利润双增长的利尔化学等。
二、百草枯遭禁用
7月1日，百草枯水剂在国内的销售如期走到了尽头。随后，百草枯遭遇了毒性更改的讨论，由于国内多家百草枯生产企业持反对意见，就在大家猜测百草枯毒性会否更改时，农业部一纸公告直接将百草枯禁用了。
而关于百草枯市场由哪个除草剂替代的情况已经有了眉目。草铵膦、草甘膦、敌草快、红太阳的百草枯胶剂都会有一定的替代增长空间，其中最被看好的是草铵膦。但草铵膦由于加入企业太多，今年上半年价格几番下滑，也有部分出场发现了酱油草铵膦以及草铵膦抗性问题。避免重蹈草甘膦覆辙，值得所有草铵膦生产企业警惕。
三、环保督察
自今年7月份起，中央环保督察组依次进驻到全国各省区，并掀起一场治污问责风暴。力度之大，前所未有。中央意在通过查事、察人、罚款、问责等方式，不断传导环保压力，破除地方经济发展与治污难之间的利益纽带。
受环保督察影响，环保装置不达标或者根本没有环保装置的化工生产企业(包括农药生产企业)纷纷停工停产，产能急剧下降，导致农药原材料和农药原药价格大幅上涨。其中最明显的是草甘膦，自环保督察开启后，原本产能过剩、价格和需求都极其低迷的草甘膦终于开始了逆转，价格不断上扬，目前原药报价已接近26000元/吨。如果环保督察持续，草甘膦原药价格有望突破3万元/吨。
四、并购整合
今年并购整合之风继续，而且有愈刮愈猛态势。
2月，中国化工正式宣布以每股465美元的现金并购先正达，成为国内企业最大的海外收购案；5月，升华拜克宣布拟购买炎龙科技100%股权，交易标的作价16亿元。此次并购令升华拜克从一家新型农药企业转型成为网络游戏娱乐开发企业，一度引发农药和娱乐行业热议；9月，拜耳发布公告称，以总金额近660亿美元，即每股128美元现金收购美国孟山都公司，成为德国公司史上最大规模的海外收购交易，同时也是今年全球最大的并购交易；同月，沙隆达宣布并购农药巨头以色列ADAMA公司100%股权；12月，南京红太阳以7280 万元收购山东科信70%股权……
在行业普遍不景气的情况下，并购整合，抱团取暖，应该是企业很正常的反应。但大企业之间的并购整合，更多是资本和优势互补的考虑。
五、植保飞防
8月，陕西渭南地区30万亩玉米粘虫危害大爆发，各型各款的植保无人机披装上阵，大展拳脚，这是真正意义上，植保无人机在防治病虫害上展现出其快速高效安全的优势，植保无人机再次被行业看好。
今年，植保无人机价格普遍下降，多旋翼电动植保机从曾经10多万的价格回落的4-7万元左右价格，价格的下跌，让植保无人机显得更为亲人，也是农业消费者所期待的。与此同时，智能化、傻瓜式的无人机成为行业研发重点，农民要的仅仅是台会飞、会打药、能代替人工、不会轻易损坏的机器，而不是一台摆在家里的追潮玩具，更简单实用的操作会赢得市场认可。
但依然要看到的是，买到全国各地的无人机的售后如何解决，农资人买了无人机如何在飞防服务中得到回报，植保无人机仍旧缺乏行业标准和准入标准，飞防药剂的标准和剂型推荐又有哪些，这些问题依旧待解。
六、价格过山车
今年，农药原药价格体验了一把“过山车”，农药市场行情从上半年一降到底，到下半年一飞上天，在剧烈的行情波动下，有消息称12月份整个行业出现前所未有大面积毁单。
在原药价格被冲高后，离农药使用旺季还有四五个月，购买者不多，无法出现采购原药热潮，制剂生产企业大都持币观望。目前，大部分原药生产企业没有报价，因为现在农药价格上涨主要是原材料价格上涨拉动，厂家的利润空间不大。
有行业人士分析，如果为了农药出口而提价，又能接到单子，那是两全齐美，如果仅在国内销售，特别是制剂，没有购买者，涨价意义不太大。
七、制剂创新
2016年，凭借农药精品化路线，银农科技声名鹊起，其“农舟行”更是成为了海南芒果区打蓟马的主要品牌，媲美外企同类产品。而被行业人士冠以“农药界黑马”称号的明德立达，市场策略是“用国际水平的质量管理，工匠精神，做国际品质的农化产品”，其2016年推出的杀菌剂“明润丰”上市一年便创造了3000万元的销售记录。
制剂创新，就是对农药加工过程进行创新，包括产品的配方、助剂的选择、生产工艺的优化等，生产出高效、安全、稳定的农药产品。制剂创新是相对于化合物创新而言的。由于我国化合物研发能力极为薄弱，要在产品效果上与外企产品一较高下，制剂创新就成为了我国农药企业必然的选择。
“农舟行”和“明润丰”就是制剂创新的代表。“农舟行”的有效成分是阿维菌素，“明润丰”的有效成分是吡唑醚菌酯，都是过了专利期的农药成分。通过对工艺进行创新，开发非专利农药，既避免了专利问题，又能生产出优质有差异化的农药产品，助力企业做大做强。我们有理由相信，制剂创新将成为我国农药企业和农药行业崛起的一大方向。
八、农业互联网金融
2016年是农业互联网金融元年。目前涉及到种植版块的农业互联网金融服务平台有专注于种植产业链金融服务的农发贷和农泰金融，以及专注于为农业生产者尤其是农机购买者提供金融服务的农分期等。截止到目前，农发贷线上成交额接近70亿，农泰金融成交额24个亿，农分期成交额接近10个亿。其中，农发贷和农泰金融的业务范围已经覆盖了全国主要种植区域。
九、农业服务
对于农药行业来说，今年最明显的一个变化是，农业服务组织和农业服务团队越来越多了。
随着大种植户越来越多，对服务需求日渐显现，农业综合服务也开始由口头转向现实。其中声势最大的是田田圈，其本质上是一个农业综合服务平台，要求加盟的经销商必须配备专业的技术服务团队，零售商也要配备综合服务团队;另外，广西田园成立了专门的打药队，提供打药服务;江苏克胜成立了蜻蜓农服，新安化工和安阳全丰成立了农飞客，提供飞防服务;汉和航空、极飞科技等无人机企业也纷纷成立了飞防服务大队，落地飞防服务;还有很多新成立的专门提供作物解决方案和农事综合服务的公司……
十、聚焦战略
聚焦战略，就是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业的核心竞争力。
比如今年一年内发布了4个自主研发专利化合物的清原农冠，其对自身的定位是抗性杂草防治，专注于除草剂产品和除草技术的研发和推广。尽管目前产品不多，但由于除草效果突出，清原农冠目前在江苏、安徽等大田作物区收获了极好的口碑。再比如专注于细菌药防治的浙江新农和龙湾化工，其推出的细菌药产品已经成为细菌病害防治领域的一线品牌。
如果企业精力和资源有限，不妨量力而行，走聚焦战略，专注于某一作物、某一领域的服务，做精做细甚至做到极致成为该领域的老大，在获得了足够多的资源和品牌影响力后，再将业务拓展，做大做强。
