“社喜杯”北方大田作物增产方案高峰论坛：聚合作伙伴之力 助中国农业发展
11月15日，由青岛奥迪斯组织的“社喜杯”北方大田作物增产方案高峰论坛在青岛隆重召开，欧陆娱乐药业集团董事长葛尧伦、青岛奥迪斯农资总经理付明等领导出席会议，来自河北、河南及山东等省市的百余位核心客户参加会议。会议颁发了“欢田喜地套餐推广奖”及“百万客户贡献奖”，对在推广应用社喜上取得突出成绩的合作伙伴进行了表彰。
欧陆娱乐集团董事长葛尧伦
聚合作伙伴之力 助中国农业发展
欧陆娱乐药业集团董事长葛尧伦表示，欧陆娱乐的稳健发展、青岛奥迪斯的成功都得益于每位合作伙伴长久以来的陪伴和支持，离不开每位营销将士艰苦卓绝的付出与努力。回顾发展历程，有三点值得总结与传承。一是保持远见和勇气。二是无论环境如何变化，心中有产品和客户。三是不断学习，学以致用，创新不断，很好地体现了“做好了再说”的价值观。关于欧陆娱乐的未来，葛尧伦强调制剂打造以作物为中心服务平台和全程解决方案领先的专业化团队；原药打造绿色环保的现代化集团；外贸打造具有特色的专业服务团队。未来，青岛奥迪斯要抓住市场主旋律，聚焦基层推广服务，稳固拓展客户群体，增加客户粘性，提高客户信任度，为各位合作伙伴提供更加优质、高效、稳定的产品和服务，共同携手助推中国现代农业发展。
推动“三聚一提”战略落地 持续领航杀菌剂
随着新修订的《环保法》和《农药管理条例》及相关配套措施的相继落地实施，农药行业竞争加剧，国际农化巨头格局变幻多端，未来已经扑面而来。
青岛奥迪斯农资总经理付明
青岛奥迪斯农资总经理付明表示，农药行业正面临着企业经营成本上升，兼并、重组愈演愈烈，全球农化行业长期处于低迷期等内忧外患的现状。正是由于欧陆娱乐坚持走技术服务转型之路，不断推出社喜这样的强势品牌，协助农资经销商借机转型，才能在时代浪潮中立足不败。付明表示，奥迪斯在2018年被评为“2018年农民最喜爱的品牌产品”，公司品牌价值大幅度提升。未来，奥迪斯将持续推动“三聚一提”战略落地：聚焦品牌建设和推广、聚焦基层服务推广、聚焦战略客户扶持、提升团队的专业服务能力，持续领航杀菌剂。确切来说，聚焦品牌建设和推广就是打造大品，聚焦大田作物套餐解决方案。在技术服务战略上，董事长、总裁带头开观摩会是欧陆娱乐人技术服务转型的代表，每位奥迪斯人更要严抓四会质量，扶持三一客户，建设三一工程。在全产业链竞争时代到来时，打造大品、聚焦作物解决方案、助力合作伙伴转型，迎合时代变革。
西天取经取的不是经，是它的历程
服务是未来农资经营的主旋律，在社喜深入推广的2018年，服务推广给经销商带来的不仅是销量的增长，更多的是对未来农业服务及经销模式的理解、认知与思考，获得社喜特别贡献奖的昌黎秀安农资经销处蔡新佳分享时说到，“西天取经取的不是经，而是它的经历”，技术服务推广何尝不是一条取经之路？这经既是未来农业的发展之经，也是经销商成长之经，更是转型发展之经，而经历沉淀下的便是弥足珍贵的经营思路和技术推广经验。回顾一年来的推广服务，蔡新佳认为坚持做套餐服务及四会工作，由销售人员帮助锁定重点客户，针对性解决农户问题，是实现销量与口碑双丰收的决定因素。
昌黎秀安农资经销处蔡新佳
大田作物研讨热 沙盘演练见分晓
随着土地流转进一步加快，机械化程度不断提高，大农户时代已经到来，行业竞争已经从渠道竞争转变为种植大户竞争，技术服务成为农资营销的必须。奥迪斯产品部部长滕昭林在大田作物解决方案研讨中指出，大田市场下，服务重点是50亩+种植大户，提高作物产量是大田种植大户的最大需求。面对小麦、花生市场出现的主要问题，增产套餐恰好契合当下种植户的需求，功能性方案则是满足客户痛点的额外方式。
当谈到2019年大田市场如何破局时，来自鱼台鲁农农业科技有限公司的闫森说到，选择比努力重要，与奥迪斯合作以来，公司营销额逐步上升，2019年的大田市场，要坚持做好差异化销售，走作物解决方案服务商之路。
鱼台鲁农农业科技有限公司闫森
来自滑县小铺供销社钰晟农资经营部的邢浩然表示，奥迪斯的魅力之处在于品质能够增强种植户与零售商的粘性，2019年，公司总目标30万，社喜欢田喜地500件。
滑县小铺供销社钰晟农资经营部邢浩然
俗话说，光说不练假把式，此次会议，奥迪斯率先将沙盘演练带到了会场，现场划分了十个小组，每组选择帮助一个客户分析市场、分析机会、分析卖点、分析路径，沙盘推演的精彩不仅在于过程，更在于演练之后的豁然开朗和信心满怀。
社喜一组：以闭环图形将19年任务分阶段策划，按阶段细分指标，增加产品销量
社喜二组：将500件任务分配个10个零售商分散作业，帮助网点做好预收活动，以地推方式结合示范田展开工作
社喜三组：打破传统零售渠道，以裂变式营销方式将大户变成“业务员”，通过口碑传播，大张旗鼓的进行产品营销
社喜四组：渐进式发展下游客户，将地推、示范试验、测产会有机结合， 用效果和服务深化农户对产品的理解
社喜五组：以50亩种植大户为单位签订销售协议，实时指导用户，做好细致跟踪服务，以点带面
社喜六组：用三大服务攻破种植大户防线：农药飞机全程免费打；金融服务要到位；产品销售达到增产增收双重效果
社喜七组：从30个零售商重点扶植10个忠实种植大户，将零售商的作业流程复制给农户；服务真心，对客户贴心，做事用心，有意向用意志完成一万亩的任务
社喜八组：2019年任务5万亩，通过客户启动会量化指标，将宣传工作入村入户，全程跟踪用户，做好服务工作
社喜九组：通过18年零售商会议剖析产品亮点增产、抗病，明确增产效益；划分30个点试验田并采取详细信息进行跟踪测产
社喜十组：将5000亩任务分两个步进行，选出10个优秀客户产生10个50亩+种植大户量化指标以及自然销售；再挑出优秀客户做大型测产会
会议最后，滕昭林发布了奥迪斯2019年新品，包括靓杰、霜嘉、薇尔嘉、曼格斯、翠帅、成功、出众、畅效、左勾拳、奥攻及三快满等新品，并与合作伙伴就2019年奥迪斯战略品牌达成一致共识，为此次论坛划上了完美句号！
